顶流女团穿的是达芙妮的鞋子？！世界杯体育

上周末，“BLACKPINK演唱会”有关话题冲上微博热搜，其成员穿的“过膝堆堆靴”在应酬平台激发烧议。

图源：左：小红书@穿搭日记Daily 右：小红书@娴雅哔哔机

有眼尖网友发现，Jennie穿的靴子疑似是达芙妮旗下先锋瞎想子品牌DAPHNELAB与中国瞎想师品牌DIDU的联名调解款。值得一提的是，Jennie早在本年4月在好意思国参加音乐节扮演时就曾穿过这双靴子。DAPHNELAB官方微博随后也发布了有关宣传施行。

图源：微博@DAPHNELAB

“本以为达芙妮没了，线下险些看不到它的门店，没念念到它真的以Jennie战靴的身份又活了。”

达芙妮不但“谢世”，还活得可以。在刚刚夙昔的“618”，达芙妮排在天猫男女鞋销售榜第五名，这曾经是它第二年挤进前五了。而在抖音电商平台，从2023年2月至2025年5月，达芙妮蝉联抖音女鞋销售额月榜TOP1。

映射到功绩，达芙妮财报清楚，2024年达芙妮营业收入达到3.22亿元，同比增长23%；推进应占盈利增多71%至约1.07亿元。

这么的收货单，与六年前阿谁“荒诞关店”的达芙妮形成显豁对比。数据清楚，2019年其门店数目从2820家暴减至425家，十分于日均关闭6家门店。

达芙妮靠什么又杀回来了？

顶流女团战靴，女鞋界的“南极东说念主”？

达芙妮又杀回来的一个最径直的体现是，一些娴雅女孩初始暗暗穿回达芙妮。

在北京某写字楼里，前锋达东说念主郭欣发现了一个奇怪的孤高：在浪掷追念感性确当下，办公室走在前锋顶端的共事们却都穿起了“大牌鞋”。从Miu Miu薄底通顺鞋，到梅森马吉拉德训鞋，再到罗意威芭蕾跑鞋，但看细节、质感又跟大牌不太同样。仔细一问，穿的都是达芙妮。

“均价不到200元，市集里一对鞋的价钱可以买皆达芙妮一季的流行神志。”

图源：天猫达芙妮官方旗舰店

靠着廉价，达芙妮在“大牌平替”赛说念上走得申明鹊起。在某拼团平台， 179元的罗意威相似款达芙妮通顺鞋单连气儿已抢1万+件。

“廉价” “同款”的背后是达芙妮学南极东说念主作念起了“卖吊牌”的买卖。达芙妮财报清楚，2024年达芙妮 “许可授权收入”同比增长23%，在总营收中占比近四成。

映射到家具，在天猫达芙妮官方旗舰店，许多鞋款跟大牌越长越像。Uma Wang芭蕾鞋、Birkenstock勃肯鞋、Miu Miu薄底跑鞋、Miu Miu西部牛仔靴等热点大牌鞋款在达芙妮都能找到相似款，仅上述鞋款历史成交总和超4万双。

但值得温情的是，2024年达芙妮营收虽取得双位数增长，但也唯有3.22亿元，行动对比，百丽2023年前9个月营收是161亿，而达芙妮巅峰时期年营收曾经达到百亿。

达芙妮是若何沦为“南极东说念主”的？

时刻倒回至十年前，2012—2014年是达芙妮的鼎沸时期。在此技能，达芙妮在寰宇最多曾领有近7000家门店，一年能卖出5000万双女鞋，市场占有率高达20%。彼时的达芙妮价钱并未低廉，跟百丽并称为女鞋界的“良马” “驰骋”。

那么，达芙妮是如何把近7000家店“折腾没”的？

一句话：起大早，赶晚集。

达芙妮创立于1990年，跟广宽依靠加盟发展起来的品牌不同，其从1996年就建造以直营为中心的发展路子。数据清楚， 2012年，达芙妮鼎沸时期直营店铺比例达到85%。行动对比，安踏2013年的直营店占比不外70%多。

开直营店的上风是大致接济运营和不停，成心于进步后果，但颓势是会带来高额库存。2013年底达芙妮的存货高达26.43亿港元，约合东说念主民币24亿元。

艾媒推敲首席分析师张毅示意，对于品牌，直营店过多并不是善事。它十分于在寰宇建了几千家分仓，这些分仓都要保执填塞的库存，而库存由品牌自行承担。要是家具卖得好，毫无疑问是一件非常好的事，但卖得不好就会对品牌变成重大的职守。

除了直营店过多，达芙妮雕残的另一原因是在电商期间过时了。

天地网商数据清楚，2012年“双11”达芙妮单日销售额为1000万元。行动对比，同在鼎沸时期的杰克琼斯在2012年“双11”单日销售额杰出1亿元。“对于一年卖出5000万双鞋的‘全球鞋王’来说，岂论是‘双11’的进展，照旧其在鞋类电商中所占的份额，都与其线下地位不相匹配” 是业内对其的评价。

事实上，2006年达芙妮就试水电商，入驻各大电商平台，但要点放在孤苦B2C。2009年达芙妮组建自营电商公司“爱携”，2010年又砸3000万元入股网购平台“耀点100”。同庚，达芙妮割断了和淘宝、京东等电商平台的调解。

终局即是，平台没打造起来，还在主流电商渠说念失去言语权。这愈加导致达芙妮库存高企。为了清库存，曾经宣扬“漂亮不打折”的达芙妮，险些一年365天都在打折卖过季商品。

图源：视觉中国

“跟不向前锋”对于达芙妮这个以年青女性为主要客群的前锋女鞋品牌来说是致命打击。在失去前锋卵翼之后，东说念主们对达芙妮的优容度初始裁汰，“PU材质” “鞋型不稳妥宽脚” “磨脚”等问题在应酬相聚上被频频说起。

既时前锋又不好穿，达芙妮初始被市场打消。从2015岁首始，达芙妮以每年近1000家的速率大面积关店。营业收入也随着坐上过山车，从2014年的103.56亿港元降至83.79亿港元，到2019年降至21.26亿港元。在2021年疫情影响之下公司营收1.06亿港元，跌至谷底。

“卖吊牌”能让达芙妮走多远？

重创之下，2019年，达芙妮初始转型。

率先是关闭大部分线下门店。仅2019年，达芙妮就关闭了2395家门店，包括2174家直营店和114家加盟店，销售点同比减少86%。

紧接着，达芙妮把主要销售渠说念回荡到线上。据公开数据，2020年达芙妮插足970万港元完善电商平台，并加强与快手、抖音和小红书等应酬平台上的KOL调解，同期加码直播，以进步达芙妮在年青东说念主群中的曝光度。

在供应链方面，2020年末，达芙妮初始鼎力发展品牌授权业务，俗称“卖吊牌”。这种方式时时是品牌从主导坐蓐不停逐步转机为鸠合家具研发、执行和供应链品控的变装，将下单坐蓐权交给加盟授权商，由其决定神志和上架时刻，以卤莽快速变化的市场需求。

这就能解说为什么近几年达芙妮的鞋变得跟外洋大牌越来越像。

弗成否定，品牌授权如实扭转了达芙妮的颓势。但卖吊牌也带来了一个问题，加盟授权商会为了安静市场需乞降追求利润最大化，制造无数同质化、低质料的家具。此外，授权商太多，相互内卷，终末只可拼廉价。

反馈到市场，在黑猫投诉平台，达芙妮共有1659条投诉，与客岁4月的624条比拟，近一年半时刻，投诉量增长165%，投诉大多跟鞋子质料、舒抑制和劳动有关。在天猫达芙妮官方旗舰店，多款鞋的褒贬区也都出现“磨脚” “不透气”的吐槽。

图源：天猫达芙妮官方旗舰店

在小红书平台，对于“达芙妮鞋”热度最高的札记之一，研讨的不是达芙妮品牌，而是“达芙妮工场店”。在所谓“工场店”，一对达芙妮马丁靴价钱低至40元。

对此，张毅示意，达芙妮当下最需要贬责的问题是“活下去”，轻钞票方式是唯独能让它有契机翻身活下去的神情。但浪掷者反馈也体现出达芙妮在供应链品控方面莫得作念到位。如何去把我方的品性保险得更好，是达芙妮接下来要啃的硬骨头。

此外，张毅以为，只是依靠线上，并不是达芙妮改日发展的最优解。线上渠说念只可暂时贬责它的库存压力、资金本钱压力，以及取得更往常市场的招供，为品牌赢得复苏契机。但行动鞋类品牌，需要提供试穿等更为细化点的劳动体验，仅线上一个渠说念，不利于品牌的可执续发展。

达芙妮财报清楚，罢休2024年底，达芙妮共有111家线下实体店和790家线上店铺，均由加盟商狡计。

从达芙妮的官方宣传可以看出，“卖吊牌”并不是达芙妮的运筹帷幄，电商平台卖爆的“大牌同款”很少被官方说起。其财报提到更多的是达芙妮的子品牌DAPHNELAB。

图源：微博@DAPHNELAB

公开数据清楚，DAPHNELAB定位于18—28岁年青浪掷群体，作风偏Y2K风，定位中高端。就其天猫旗舰店数据来看，DAPHNELAB共216款家具，按销量排序，排在第一的是机能芭蕾通顺鞋，已售1000+双，券后价钱584元。

这么的销量短期内难成集团第二增长弧线，数据清楚，2024年DAPHNELAB营收为2080万元，在总营收中占比仅6.4%。

更大的忧患来自竞争。以天猫DAPHNELAB旗舰店销量第一的芭蕾通顺鞋为例，百丽相似款券后价钱439元，已售为5000+双。

图源：品牌天猫（官方）旗舰店

2024年，达芙妮营收增速也在放缓，从2023年的53%降至23%。就算傍上了顶流女团，市场留给达芙妮的时刻也未几了。

作家：贾诗卉

裁剪：陈燕妮

封面图源：微博@DAPHNELAB

值班裁剪：贾诗卉世界杯体育